Klappt unterschwellige Werbung tatsächlich?

14.04.2006, 10:54 #1

Man hört ja immer wieder davon, aber wirklich dran glauben, dass unterschwellige Werbung funktioniert, kann ich nich so wirklich. Warum sollte ich Durst auf Cola bekommen, wenn ich nur einen Bruchteil einer Sekunde lang ein Bild davon seh?! Und warum sollte das sogar noch efektiver als "richtige" Werbung sein? Ich glaube nicht, dass sowas klappt!

14.04.2006, 11:48 #2

Diese unterschwellige Werbung zielt ja nur auf das Unterbewusstsein ab, ist also eigentlich kein so großer Unterschied zur normalen Werbung... Die wenigsten denken sich "Ah, in der Werbung wurde das so toll dargestellt, darum kauf ich mir das jetzt." Das meiste spielt sich dahingehend sowieso im Unterbewusstsein ab. Da man sich aber bei dieser Kinowerbung, die du als Beispiel genannt hast, gar nicht mit dem Verstand "wehren" konnte, weil dieser nichts davon mitbekommt, wurde so eine Werbung ja auch verboten. Ich glaube sogar gehört zu haben, dass tatsächlich ein erhöhter Absatz nach der Vorführung der Werbung aufgezeichnet wurde. Aber es ist trotzdem immer wieder erstaunlich wie gut Werbung funktioniert. Ich würde es auch nicht glauben, wenn nicht die Zahlen dafür sprächen...

14.04.2006, 12:13 #3

Es gibt so viele Dinge auf die wir unbewusst reagieren und vor denen wir uns auch nich wehren können.
Ich könnte es mir so erklären ,das es zu kurz für deinen " wahrnehmbaren Verstand" ist und somit über dein "unbewussten Verstand" aufgenommen wird und je nach Werbeumsetzung stärker bzw schwächer als ein "muss" empfunden wird.
Und wenn du dann irgendwann mal vor einem Kühlregal stehst und überlegst: ,,Kauf ich mir nun die Cola oder die Fanta?'' bin ich auch fest davon überzeugt das du , durch diese Werbung, zur Cola greifst.
Klingt komisch, is aber so^^

14.04.2006, 12:14 #4

was man kennt, kauft man... und in der werbung lernt mans kennen.... ob man jetzt durch einen fünf-minuten-spot gelangweilt wird und lange darüber nachdenkt, was man davon hält, oder ob einem einfach ein schnelles bild eingepflanzt wird, ist dann zweitrangig...

14.04.2006, 12:48 #5

_ich_ persönlich glaube gar nicht an diese pseudo unterschwellige werbung. um jmd zu einer kaufentscheidung zu bewegen muss er schon aktiv mit dem produkt konfrontiert werden. mir zb könnte man noch so oft "unterschwellig" cola zeigen, ich würds trotzdem nicht kaufen. dagegen kann man mir eine gute burgerwerbung 30sekunden lang zeigen und ich fahr 20km zum nächsten bk.

gibt wohl auch unabhängige studien die belegen das diese unterschwellige werbung nicht funktioniert. auch was im unterbewusst sein gespeichert wird muss erst mal bewusst wahr genommen werden.

14.04.2006, 12:55 #6

Das kannst du aber kaum mit Sicherheit sagen... Das ist doch gerade das, was das Unterbewusstsein ausmacht, dass es dir nicht bewusst ist. Ob jetzt unterschwellige Werbung bei einem selbst funktioniert oder nicht, kann man nicht beurteilen, weil man eventuell längst drauf reingefallen ist, es einem aber nicht bewusst war. Ich glaube du unterschätzt das Unterbewusstsein. Ein Großteil unserer Entscheidungen, insb. die "aus dem Bauch heraus" gefällten, werden vom Unterbewusstsein gesteuert.

14.04.2006, 14:15 #7

was versteht ihr denn unter unterschwelliger werbung? wenn ich vorm fernseher einpenn und währenddessen 10 werbeblöcke laufen? oder ich im internet sörfe und mir zehntausend banner entgegenblinken, ohne dass ich sie beachte? oder product placement in diversen kinofilmen? oder, oder?

im grunde redet ihr ja von ner art von... na wie heißts... hypnose (jetzt musste ich wirklich fünf minuten nach dem wort forschen, weil ichs tatsächlich vergessen hab. ob da wohl die unterschwellige beeinflussung durch die medien dahintersteckt?

).

ich bin immer noch der überzeugung, dass ich nur dann auf werbung (ob nun unterschwellig oder ganz offensichtlich) anspringe, wenn ich wirklich interesse (wieso auch immer) an dem jeweiligen produkt habe. so kann mir ne werbung also ganz viel & oft unterschwellig daherkommen... wenn ich keinen senseo mag, dann mag ich keinen senseo.

14.04.2006, 14:19 #8

das mit dieser vom threadersteller erwähnten "bruchteil-einer-sekunde-werbung", also dass während des films nur ein frame mit "trinkt cola" oder sowas gezeigt wird, wurde bereits mehrfach widerlegt, auch in praktischen studien. allein schon, weil diese unterschwellige werbung, also nicht wahrgenommene werbung, wohl auch nur für einige sekunden ihren zweck erfüllen kann. im internet finden sich bestimmt passende infos darüber!

//edit:

Unterschwellige Werbung (englisch subliminal advertising, sub-threshold advertising) bezeichnet die Form der Werbung, die auch bei angespannter Aufmerksamkeit nicht bemerkt werden kann (etwa, weil sie aus sehr kurzen, zehntel-sekundenlangen tachistoskopischen optischen Botschaften besteht), denen aber unterstellt wird, dass sie nichtsdestoweniger wirkten.

In den 1950er Jahren wurde diese Form der Werbung in den USA, Großbritannien und Deutschland diskutiert, zum Teil anhand methodisch nicht einwandfreier Versuchsberichte.

Unterschwellige Werbung wurde danach allerdings als optisch und akustisch nachgewiesenermaßen unwirksam fallen gelassen, jedoch nie ganz vergessen.

Der Versuch, wirksame optische oder akustische Werbung gänzlich unter der Aufmerksamkeitsschwelle anzubieten gilt nach wahrnehmungspsychologischer Untersuchung als ineffektiv.

Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Werbung...ellige_Werbung

14.04.2006, 14:47 #9

Allerdings sprechen nach baedr wiederrum Studien für die Wirkung von solchen Sekundenwerbungen.
Unser Unterbewusstsein hat eine riesen Wirkung auf uns und es spielt uns so einiges vor und wieso sollte es dann nich auch auf dieses Werbung reagieren.
Ich glaub daran. sonst würde es doch auch nich verboten sein!?

14.04.2006, 14:52 #10

ich weiß nicht, ob er jetzt grad diese zehntel-sekunden-werbung gemeint hat, außerdem sagte er, er "glaubt gehört zu haben"... wie schon gesagt, früher wurde ja wirklich daran geglaubt. mittlerweile ist dies aber nich mehr stand der dinge...

14.04.2006, 15:20 #11

Also ich hab in Psychologie gelernt, dass solche unterschwellige Werbung nicht funktioniert. Dieser Versuch, Colawerbung für Bruchteile einzubleden sei Unsinn.
Allerdings funktioniert sowas, wenn man Bilder ganz kurz zu sehen bekommt, und sich danach zwischen 2 Bildern entscheiden soll: scheinbar sucht man sich dann das Bild aus, das man vorher unterbewusst wahrgenommen hat

14.04.2006, 17:08 #12

stimmt, aber dazu muss eines dieser bilder auch genauso gesehn worden sein. ob's später bei der entscheidung cola vs. pepsi hilft, bezweifle ich eher

14.04.2006, 20:41 #13

Ich könnte mir vorstellen, dass sone Werbung ein unterschwelliges Verlangen bestärkt. Wenn jemand gerne Cola trinkt, wird er danach vielleicht eine kaufen, wenn jemand Cola widerlich findet, wird er sich wahrscheinlich ekeln.

Wenn man eine Filmszene mit anderer Musik unterlegt, wirkt sie auch anders... es kommt also meiner Meinung nach aufs Gesamtbild an. Wenn nun die Cola ins Gesamtbild passt, wird sie bestimmt eher gekauft, als wenn dieser Schnipsel nicht gezeigt werden würde. Das Problem mit Versuchen ist ja, dass die Leute wissen, dass sie getestet werden... da verändert sich die Wahrnehmung ohnehin, so dass man mit anderen Dingen beschäftigt ist als an Cola zu denken. Nur ne Theorie natürlich

.

15.04.2006, 00:30 #14

Zitat von Sivar

Das Problem mit Versuchen ist ja, dass die Leute wissen, dass sie getestet werden... da verändert sich die Wahrnehmung ohnehin, so dass man mit anderen Dingen beschäftigt ist als an Cola zu denken. Nur ne Theorie natürlich .

es gibt genug versuchsmöglichkeiten bei denen die probanden nicht wissen das sie getestet werden. und gerade mit dieses bildsequenzen geht das wunderbar mit 2 gruppen, eine die wirklich manipulierte werbung sieht und eine kontrollgruppe. man muss nur genug leute testen um dahingehend eine halbwegs sichere aussage treffen zu können

15.04.2006, 18:34 #15

Zitat von dumdidum

Allerdings funktioniert sowas, wenn man Bilder ganz kurz zu sehen bekommt, und sich danach zwischen 2 Bildern entscheiden soll: scheinbar sucht man sich dann das Bild aus, das man vorher unterbewusst wahrgenommen hat

Ja, das hab ich auch ma gesehen. Da haben sich zwei hinterher fürs gleiche Bild entschieden, mit der Begründung, dass ihnen das am "sympatischten" vorkam. Aber sowas ist ja im Grunde genommen auch nichts anderes als unterschwellige Werbung, demnach müsste sie also doch funktionieren!

Aber wie schon erwähnt kommt es, falls das wirklich klappt, sicher auf mehrere Faktoren an und hat auch nicht so starken einfluss, dass man sich nicht mehr dagegen wehren kann...

15.04.2006, 18:47 #16

[...]demnach müsste sie also doch funktionieren!

das wurde alles im thread doch schon diskutiert, dass das mit konsum-produkten _nicht_ funktioniert (was auch bewiesen wurde)

15.04.2006, 19:58 #17

nein, unterschwellige werbung funktioniert, jedenfalls auf dem heutigen stand, nicht.
hab nen buch über experimente und darin wird auch das experiment von mr. vicary angesprochen, der in einem kino immer wieder die nachricht "trink coca cola" kurz eingeblendet hat, daraufhin soll der verkauf stark angestiegen sein. allerdings wars ne lüge, die sich dann als gerücht verbreitet hat, bis er schließlich 1962 zugegeben hat, dass die technik noch nicht ausgereift genug gewesen war um an die öffentlichkeit zu gehen und dass in den versuchen nichts rausgekommen wäre.
www.verrueckte-experimente.de
weiss nicht obs da steht aber das ist die site zu dem buch

16.04.2006, 09:34 #18

Zitat von SiR N

Ja, das hab ich auch ma gesehen. Da haben sich zwei hinterher fürs gleiche Bild entschieden, mit der Begründung, dass ihnen das am "sympatischten" vorkam.

so und nun probieren wir das mal nicht nur mit 2 probanden, sondern mal mit 100 - 1.000 und ich wette, und die wette werde ich gewinnen, das die vermutung nicht bestätigt wird und das dabei herauskommt, das man eben keine aussage bzgl der manipulation machen kann. am ende vermutlich genau 50:50, ein paar kaufen danach produkt A, ein paar auch nicht.

wie würden die mythbusters sagen: mythos zerstört

wieso sind die leute nur so scharf darauf zu beweisen das sie fies manipuliert werden, wohin sie auch treten O_o. was für ein zweifel an der fähigkeit eigenständig zu denken und zu handeln....

16.04.2006, 11:54 #19

so und nun probieren wir das mal nicht nur mit 2 probanden, sondern mal mit 100 - 1.000 und ich wette, und die wette werde ich gewinnen, das die vermutung nicht bestätigt wird und das dabei herauskommt, das man eben keine aussage bzgl der manipulation machen kann. am ende vermutlich genau 50:50, ein paar kaufen danach produkt A, ein paar auch nicht.

sorry, aber AFAIK stimmt das so nicht. es wurde auch mit mehrer als 2 probanden (und da rede ich jetzt nicht von einer 1-2stelligen zahl) nachgewiesen, dass das tatsächlich funktioniert. allerdings eben nur wenn man ein bestimmtes bild für ein frame sieht und dann später die auswahl hat zwischen _genau dem gleichen_ bild und einem anderen. dies geht aber NUR, wenn das bild absolut gleich ist. auf konsumgüter lässt sich dies definitiv NICHT übertragen!

deshalb kann ich dem rest von amayas post nur zustimmen... außerdem: selbst wenn, WENN es funktionieren würde (was es definitiv nicht tut)... na und? ist doch angeblich eh verboten...so who cares?

17.04.2006, 19:28 #20

ahjo, freilich. hab mich ja auf seine aussage bezogen und da war von 2 probanden die rede.

17.04.2006, 19:42 #21

bezogen auf werbung korrekt, bezogen auf "bilder-selektion" is da aber trotzdem was wahres dran. aber das muss man ja jetzt nimmer diskutieren, dürfte ja jetzt wohl klar sein:

Manipulation über einzelne "Werbe-Frames" --> unmöglich!

18.04.2006, 01:07 #22

Zitat von amaya

_ich_ persönlich glaube gar nicht an diese pseudo unterschwellige werbung. um jmd zu einer kaufentscheidung zu bewegen muss er schon aktiv mit dem produkt konfrontiert werden. mir zb könnte man noch so oft "unterschwellig" cola zeigen, ich würds trotzdem nicht kaufen. dagegen kann man mir eine gute burgerwerbung 30sekunden lang zeigen und ich fahr 20km zum nächsten bk.

wahrscheinlich weil zwischen dem spielfilm ständig kleine burgersequenzen reingeschnitten sind die du gar nich mitbekommst...

mal ehrlich ich glaub es gibt so viele dinge zwischen himmle und erde die wir uns nich erklären können und so unendlich viele faszinierende einzelheiten über das menschliche gehrin/bewusstsein etc die wir uns im traum nich ausmalen können.
also weiso solls nich funktionieren? ich hab kein plan aber ich würd im traum nich dran denken es als blödsinn abzustempeln...

18.04.2006, 02:03 #23

musterbeispiel für die wirkung unterschwelliger werbung und beweis, dass sie funktioniert:

holländischer supermarkt, obst- und gemüsetheke...es riecht herrlich nach frischem obst...20m weiter, fertiggerichte...alles riecht nach hausmannskost, wie in nem guten restaurant.

wenn du das riechst und hast gerade hunger, bist du definitiv eher geneigt, generell irgendwelche nahrungsmittel im wirtschaftlichen wie auch biologischen sinne zu konsumieren. wenn auch nicht im supermarkt, weil dus durchschaut hast, doch aber vielleicht in der bäckerei nebenan...denn dass dein hunger durch den duft größer wird, ist sicher...

18.04.2006, 12:56 #24

das so etwas funktioniert, hat ja niemand bestritten. es ging ja oben einzig um allein um diese einzel-frames, die einem "untergejubelt" werden...

also weiso solls nich funktionieren? ich hab kein plan aber ich würd im traum nich dran denken es als blödsinn abzustempeln...

weil's in repräsentativen studien und experimenten widerlegt wurde, deshalb!

18.04.2006, 13:10 #25

Zitat von tschiech

mal ehrlich ich glaub es gibt so viele dinge zwischen himmle und erde die wir uns nich erklären können und so unendlich viele faszinierende einzelheiten über das menschliche gehrin/bewusstsein etc die wir uns im traum nich ausmalen können.

werbung ist nichts übernatürliches, sondern bestenfalls etwas sehr clever geplantes. und das hirn und die wirkung von farben, formen und gerüchen sind weitesgehend erforscht. also nix mit einer paralleldimension und geheimnisvollen mächten die das hirn lahm legen wenn zwischen der duschszene von lara croft mal eine tausenstel sekunde lang werbung eingeblendet wird.

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